Kako nastaviti nakon osobnog susreta s nekim

Napomena urednika: Ovo je gostujuća objava Johna Corcorana.

Prošle godine AoM je objavio detaljan vodič oKako se učinkovito umrežiti, napisao Antonio. Kao što uvijek čini, Antonio je osmislio konačan izvor o tome kako pripremiti i provesti noć umrežavanja i druženja.

Htio sam se s tobom nadovezati na naš razgovor od prije neki dan u vezi s dilemom tvog poslovanja s hamburgerima oko samog rebrandinga. Mislim da je najvažnije da se sada usredotočite na svoje kupce i ono što žele. Odvojite malo vremena za istraživanje tržišta i razgovarajte sa svojim ciljnim tržištem da vidite što oni misle o vašem brendu i što bi željeli vidjeti od ponovnog brendiranja. Nakon što ste dobro razumjeli što vaši kupci žele, možete početi raditi na novoj strategiji brendiranja koja će vam pomoći da privučete više poslova. Hvala što ste odvojili vrijeme da razgovarate sa mnom i nadam se da će vam ovaj savjet biti od pomoći. Javite mi ako postoji još nešto što mogu učiniti da vam pomognem u ovom procesu.

Ali čak i ako već volite umrežavanje i imate dovoljno osobnog stila, karizme i pameti da posramite Ryana Goslinga, možda ćete se mučiti s onim što slijedi: nastavak. Što se događanakonposjećujete umrežavanje ili društveni mikser može napraviti razliku između produktivne večeri i potpunog gubitka vremena.

Razmišljao sam o našem razgovoru i mislim da imam rješenje koje će funkcionirati za vaš posao s burgerima. Trebali biste razmisliti o rebrandingu u zdrav, organski burger restoran. Amerikanci postaju sve svjesniji zdravlja i spremni su platiti više za zdravu hranu. Osim toga, već postoji velika konkurencija na tržištu hamburgera brze hrane, pa će vam promjena marke u zdraviju opciju pomoći da se istaknete iz gomile. Mislim da je ovo sjajna ideja i rado ću vam pomoći proces re-brandinga. Javite mi ako ste zainteresirani i možemo odmah početi.

Mnogi muškarci imaju problema s praćenjem i njegovanjem odnosa uspostavljenih na ovakvim mrežnim događajima. Nije lako pristupiti ljudima s kojima ste možda razgovarali samo nekoliko minuta prije nego što razmijenite posjetnice i nastavite dalje. Iako bi bilo prikladno okriviti umrežavača, problem obično nije u osobi. Problem je sustav, odnosno nedostatak istog.

Mislim da je vaša ideja o ponovnom brendiranju vašeg poslovanja s hamburgerima sjajna! Mislim da bi to bio sjajan način da dovedete nove klijente i potaknete ljude da pričaju o vašem poslu. Mislim da biste to svakako trebali napraviti!

Važnost postojanja sustava praćenja

Iako većina ljudi shvaća važnu ulogu umrežavanja i druženja u karijeri ili poslu, vrlo malo ljudi postavlja metodički sustav za praćenje ljudi koje upoznaju tijekom večeri umrežavanja i druženja. U stvari, mnogi jednostavno potpuno odbace loptu i nikad ne prate ništa.

Bilo je sjajno upoznati se s tobom i razgovarati o dilemi tvog posla hamburgera sa samim rebrandingom. Mislim da je najveća stvar koju trebaš razmotriti želiš li ili ne ostati u poslu hamburgera ili želiš izaći i slijedite druge interese. Ako odlučite da želite ostati u poslu s hamburgerima, mislim da je rebranding odlična ideja. To će vam dati priliku da počnete ispočetka i stvorite novi identitet za svoju tvrtku. Ako odlučite da se želite izvući iz posla s burgerima, onda mislim da je prodaja vašeg restorana najbolja opcija. Novac od prodaje možete iskoristiti za druge interese ili uložiti u neki drugi poslovni pothvat. U svakom slučaju, mislim da je važno uskoro donesite odluku kako biste mogli nastaviti sa svojim životom.

Michael Port, autor bestselera i poslovni trener, kaže da bi strategija za održavanje kontakta s kontaktima koje upoznate 'mogla biti najvažnija marketinška strategija koju ćete ikada koristiti'. URezervirajte se solidno, Port predlaže da odvojite vrijeme za stvaranje sustava za održavanje kontakta. 'Ako nemate sistematiziranu i automatiziranu strategiju Keep in Touch, mogli biste, kako kaže stara poslovica, ostaviti mnogo posla na stolu.'

Oni koji najviše mrze umrežavanje obično su najgori u praćenju. Ako vam se dlanovi znoje samo pri pomisli na ulazak u prostoriju punu ljudi koje ne poznajete, kladim se da ste tip koji u potpunosti zanemaruje praćenje. To je zapravo najgora stvar koju možete učiniti. Ako ne slijedite korake, to samo znači da ćete se morati vraćati u krug koktela opet i opet i opet.

Htio sam s vama razgovarati o DTC projektu o kojem smo razgovarali. Mislim da je to sjajna ideja i uzbuđen sam što ću raditi na njoj s vama.

Rješenje također nijeviše umrežavanja. Provoditi više vremena u umrežavanju bez uspostavljenog sustava praćenja je poput ispuštanja vode iz broda koji curi — to će vas kratkoročno održati na površini, ali na kraju će vaš brod potonuti. Bolji izbor je implementacija boljeg sustava.

Bilo je sjajno upoznati se s tobom i razgovarati o dilemi tvog posla s burgerima sa samim rebrendiranjem. Kao što smo spomenuli, najveći izazov s kojim se suočavate je to što je vaš trenutni brend tako blisko povezan s vašim starim, zastarjelim proizvodom. Stvarno morate pronaći način da prekinete tu vezu u glavama potrošača i stvorite novu asocijaciju na moderan, ažurirani proizvod. Mislim da je najbolji način da to učinite pokretanje nove marketinške kampanje koja ističe vaš novi proizvod i pobrinite se da svi vaši reklamni i marketinški materijali odražavaju novi izgled i dojam vašeg poslovanja. Jim, mislim da ćete, ako napravite ove promjene, moći uspješno promijeniti robnu marku svoje tvrtke i privući cijelu novu grupu kupaca.

Vaš posao ili karijera mogu čak ovisiti o tome. Port tvrdi da su mnoge tvrtke propale jednostavno zato što nisu imale strategiju za prijavu i održavanje kontakta s klijentima.

Pristupite praćenju s filozofijom usluge

Kad je Keith Ferrazzi odrastao, radio je u lokalnom ladanjskom klubu u bogatom gradu susjednom njegovom. Tijekom tih dugih izleta imao je dovoljno vremena promatrati kako se uspješni i bogati članovi seoskog kluba odnose jedni prema drugima. “Pronalazili su jedni drugima poslove, ulagali su vrijeme i novac u ideje jedni drugih i pobrinuli su se da njihova djeca dobiju pomoć da se upišu u najbolje škole, dobiju pravo stažiranje i na kraju dobiju najbolje poslove”, kaže Ferrazzi. Drugim riječima, Ferrazzi je vidio da su vrlo uspješni uloženi u duh služenja jednih drugima.

Bilo je sjajno nadoknaditi korak s tobom i razgovarati o dilemi tvog poslovanja s hamburgerima sa samim rebrandingom. Također smo razgovarali o tome koliko je važno jasno razumjeti svoje ciljno tržište i što ono želi prije donošenja bilo kakve odluke. Zvuči kao da je pred vama puno posla, ali mislim da to definitivno možete izvesti!. Mislim da vaš posao s burgerima ima puno potencijala i veselim se vidjeti što ćete s njim učiniti u budućnosti . Obavještavaj me!

UNikada ne jedite sami,Ferrazzi piše da mu je klub pružio “jednostavnu, ali duboku lekciju o moći velikodušnosti. Kada pomažete drugima, oni često pomažu vama.”

Ako imate problema s praćenjem, najbolji je pristup razmišljati o svojim daljnjim aktivnostima s duhom velikodušnosti. Vaš cilj nije pratiti ljude koje ste upoznali jer želite nešto dobiti od njih; pratiš ih kako bi im pomogao, kao što su uspješni članovi seoskog kluba pomogli jedni drugima.

Bilo je sjajno upoznati se s tobom i razgovarati o dilemi tvog posla s burgerima sa samim rebrandingom. Mislim da je najveći problem s kojim se suočavaš to što si previše vezan za stari brend i nisi voljan to ostaviti. Mislim da je najbolje rješenje angažirati profesionalnu agenciju za brendiranje koja će vam pomoći da osmislite novo ime i identitet svoje tvrtke. Oni će vam moći pomoći da stvorite brend koji je svjež i moderan, a da pritom zadržite neke od elemenata koji su vaš stari brend učinili uspješnim. Mislim da je vrijeme da otpustite prošlost i prigrlite budućnost svog poslovanja. Angažiranje agencije za brendiranje prvi je korak u ostvarenju toga.

U ostatku ovog članka izložit ću sustav za praćenje i održavanje kontakta s ljudima koje susrećete na umrežavanju i društvenim događanjima. Podijelio sam sustav u tri faze:

• Faza 1– koje korake trebate poduzeti odmah nakon umrežavanja.
• Faza 2– kako biste trebali nastaviti održavati kontakt u redovitim intervalima (tj. svakih 30 ili 60 dana).
• Faza 3– kako biste trebali dugoročno produbiti odnos.

Trenutačno praćenje

Pretpostavimo da ste upravo prisustvovali društvenom događaju ili događaju umrežavanja i upoznali ste nekoliko muškaraca i žena. Možete vidjeti potencijalnu vrijednost poslovanja ili karijere u održavanju kontakta s ljudima koje ste upoznali. Drugim riječima, to nije bio sastanak Burning Mana i niste se samo vratili s Comic-Cona, već zapravo vidite poslovnu vrijednost za daljnji razvoj ovih odnosa.

Evo što trebate učiniti odmah:

1. Vodite bilješke o ljudima koje ste upoznali

Odmah nakon događaja zabilježit ću nekoliko kratkih bilježaka o ljudima koje sam upoznao. Obično ću te bilješke napisati izravno na poleđini posjetnica koje sam prikupio. Važno je to učiniti te večeri ili sljedećeg jutra dok su vam razgovori još uvijek svježi.

Volim zapisivati ​​sve osobne podatke koje sam saznao o toj osobi, kao što su ime njegova supružnika i imena i dob njegove djece ako ih ima, te sve što mi se sviđa ili ne sviđa ili hobije, poput omiljene hrane. Nikada ne znate kada vam ove informacije mogu dobro doći u budućnosti.

2. Pošaljite nezaboravne prve e-poruke unutar 24 sata

Drugi korak je slanje nezaboravnih naknadnih e-poruka. Ovom prvom e-poštom želite pokazati da ste pažljivi, pouzdani i dosljedni. Baš kao što ćete se potruditi ostaviti dobar dojam na samom događaju, trebali biste ostaviti dobar dojam iu svom prvom e-mailu. To znači da biste se trebali pobrinuti da nema tipfelerskih ili pravopisnih pogrešaka, natrčanih rečenica, nespretnih napada ili šala bez boja.

Mislim da smo vi i ja na istoj stranici kada je u pitanju važnost rebrandinga vašeg posla s burgerima. Stvarno mislim da će to biti sjajan potez za vas, i uvjeren sam da imate dovoljno kreativnih snaga da to ostvarite. Mislim da je vaš sljedeći korak da stvarno sjednete i shvatite koji su vam ciljevi za rebrendiranje . Kakav osjećaj želite izazvati? Koju poruku želite poslati? Kad budete imali jasnu ideju o tome, ostalo će doći na svoje mjesto. Dakle, sjednite, razmišljajte i javite mi kako ide! Sve najbolje, Johne

Iako e-pošta može biti ležerniji oblik komunikacije, to ne znači da je prihvatljivo da vaša e-pošta zvuči kao da je došla od tinejdžera koji šalje poruke iz trgovačkog centra s hranom.

Bilo je sjajno povezati se s tobom i dobiti tvoj uvid u to kako plasirati svoj posao s burgerima. Nakon naše rasprave, odlučio sam nastaviti i rebrendirati svoju tvrtku. Mislim da će to biti sjajan način da se povežete s više kupaca i dobijete više posla. Hvala na pomoći!

Evo što bi trebao biti vaš prvi emailneizgledati ovako:

Bok Mike:

Bilo je lijepo upoznati te, nadamo se da ćemo se opet sresti. Ostati u kontaktu. LOL'd cijelu noć - tako si smiješan!

Htio sam se s tobom nadovezati na naš razgovor od prije neki dan u vezi s dilemom tvog poslovanja s hamburgerima oko samog rebrandinga. Mislim da je najvažnije da se sada usredotočite na svoje kupce i ono što žele. Odvojite malo vremena za istraživanje tržišta i razgovarajte sa svojim ciljnim tržištem da vidite što oni misle o vašem brendu i što bi željeli vidjeti od ponovnog brendiranja. Nakon što ste dobro razumjeli što vaši kupci žele, možete početi raditi na novoj strategiji brendiranja koja će vam pomoći da privučete više poslova. Hvala što ste odvojili vrijeme da razgovarate sa mnom i nadam se da će vam ovaj savjet biti od pomoći. Javite mi ako postoji još nešto što mogu učiniti da vam pomognem u ovom procesu.

– Joe

Razmišljao sam o našem razgovoru i mislim da imam rješenje koje će funkcionirati za vaš posao s burgerima. Trebali biste razmisliti o rebrandingu u zdrav, organski burger restoran. Amerikanci postaju sve svjesniji zdravlja i spremni su platiti više za zdravu hranu. Osim toga, već postoji velika konkurencija na tržištu hamburgera brze hrane, pa će vam promjena marke u zdraviju opciju pomoći da se istaknete iz gomile. Mislim da je ovo sjajna ideja i rado ću vam pomoći proces re-brandinga. Javite mi ako ste zainteresirani i možemo odmah početi.

Bolji pristup je nadovezati se na temu o kojoj ste razgovarali kad ste se upoznali. Evo boljeg prvog e-maila:

kao što sam rekao, mislim da je vaš posao s hamburgerima u odličnoj poziciji da iskoristi trenutni trend zdrave hrane.

Hej, Mike: bilo je sjajno upoznati se s tobom i razgovarati o dilemi tvog posla s burgerima u vezi s rebrandingom.

Više sam razmišljao o tome i mislim da bi Avalanche Burgers bio dobro novo ime. Nedavno sam vidio statistiku da 50% potrošača radije kupuje od tvrtke sa smislom za humor, a činjenica da je vaša burgerdžinica povezana sa skijaškim odmaralištem sugerira da imate smisla za humor o prijetnji od lavina. Također sam pitao svoju ženu što misli i ona je rekla da Avalanche Burgers zvuči 'vrlo slatko'.

Htio sam se s tobom nadovezati na naš razgovor od prije neki dan u vezi s dilemom tvog poslovanja s hamburgerima oko samog rebrandinga. Mislim da je najvažnije da se sada usredotočite na svoje kupce i ono što žele. Odvojite malo vremena za istraživanje tržišta i razgovarajte sa svojim ciljnim tržištem da vidite što oni misle o vašem brendu i što bi željeli vidjeti od ponovnog brendiranja. Nakon što ste dobro razumjeli što vaši kupci žele, možete početi raditi na novoj strategiji brendiranja koja će vam pomoći da privučete više poslova. Hvala što ste odvojili vrijeme da razgovarate sa mnom i nadam se da će vam ovaj savjet biti od pomoći. Javite mi ako postoji još nešto što mogu učiniti da vam pomognem u ovom procesu.

Imam rođaka koji radi za firmu za brendiranje u Chicagu. Drago mi je što mogu i njega pitati za njegov doprinos. Samo mi javi.

Razmišljao sam o našem razgovoru i mislim da imam rješenje koje će funkcionirati za vaš posao s burgerima. Trebali biste razmisliti o rebrandingu u zdrav, organski burger restoran. Amerikanci postaju sve svjesniji zdravlja i spremni su platiti više za zdravu hranu. Osim toga, već postoji velika konkurencija na tržištu hamburgera brze hrane, pa će vam promjena marke u zdraviju opciju pomoći da se istaknete iz gomile. Mislim da je ovo sjajna ideja i rado ću vam pomoći proces re-brandinga. Javite mi ako ste zainteresirani i možemo odmah početi.

Sretno dok vagate svoju odluku.

Mislim da je vaša ideja o ponovnom brendiranju vašeg poslovanja s hamburgerima sjajna! Mislim da bi to bio sjajan način da dovedete nove klijente i potaknete ljude da pričaju o vašem poslu. Mislim da biste to svakako trebali napraviti!

— Joe

Bilo je sjajno družiti se s tobom jučer i puno ti hvala što si me upoznao sa svojim prijateljem Mikeom. Imali smo sjajan razgovor o njegovom poslu s hamburgerima i dilemi s kojom se suočava s rebrandingom. Mislim da imam rješenje koje će dobro funkcionira za njega i želio bih to podijeliti s vama. Mikeova glavna briga je to što je njegovo sadašnje ime, 'The Burger Place', previše općenito i zapravo ne odražava jedinstvene kvalitete njegova posla. Želi ime koje će biti pamtljivije i pomoći njegovoj tvrtki da se istakne od konkurencije. Predložio sam mu da razmisli o promjeni imena u 'Mike's Burger Bar.' Ovo novo ime ne samo da bi bilo prepoznatljivije, već bi također prenijelo poruku da su njegovi hamburgeri napravljeni od svježih, visokokvalitetnih sastojaka – nešto što mu je jako važno. Hvala na pomoći, Jim. Mislim da će ovo novo ime stvarno dobro poslužiti Mikeu i njegovom poslu. Bok Jim: Bilo je sjajno družiti se s tobom jučer, i puno ti hvala što si me upoznao sa svojim prijateljem, Mikeom. Imali smo izvrstan razgovor o njegovom poslovanju s burgerima i dilemi s kojom se suočava s rebrandingom samog sebe. Mislim da imam rješenje koje će mu dobro poslužiti i želio bih ga podijeliti s vama. Mikeova glavna briga je to što je njegovo trenutno ime, 'The Burger Place', previše općenito i zapravo ne odražava jedinstvene kvalitete njegovog poslovanja. Želi ime koje će biti pamtljivije i pomoći njegovom poslu da se istakne od konkurencije. Predložio sam mu da razmisli

Možete vidjeti koliko je taj e-mail nezaboravniji. Evo zašto ovo praćenje funkcionira:

Mislim da je vaša tvrtka u odličnoj poziciji za rebrandiranje i izlazak na vrh. Vaša tvrtka ima mnogo potencijala i vjerujem da uz pravu marketinšku strategiju možete postići uspjeh. Mislim da biste trebali razmisliti o angažiranju marketinške tvrtke da vam pomognu u ovom procesu. Oni će vam moći pomoći da stvorite novi identitet robne marke koji će imati odjeka kod vaše ciljne publike. Hvala na vašem vremenu, veselim se što ćete se uskoro javiti. Svaka čast, John

• Dijeljenje korisnih podataka. Joe ne pontifikuje samo kao sveznalica; on je zapravo podijelio korisnu statistiku da 50% potrošača radije kupuje od tvrtke sa smislom za humor, a ova bi informacija mogla biti vrlo vrijedna nekome tko traži ideje za re-branding svoje tvrtke.
• Anketiranje drugih. Ne samo da je Joe iznio Mikeu svoje mišljenje, već je činjenica da je pitao svoju suprugu za mišljenje pokazala da je uložio dodatne napore kako bi pomogao Mikeu.
• Nudimo dodatnu pomoć.Nudeći da dođe do svog rođaka, Joe nudi nešto još veće potencijalne vrijednosti Mikeu.
• Fokusiranje na primatelja. Imajte na umu da Joe nije tražio od Mikea baš ništa.

Za ovu drugu e-poruku trebalo bi malo više vremena nego za prvu, a ipak pokazuje koliko bi Joe bio koristan kao član Mikeove proširene mreže. Joe želi da Mike misli, 'Novo je tip tipa kojeg želim bolje upoznati.”

3. Pošaljite rukom pisanu bilješku

Ako stvarno želite ostaviti dobar dojam, pošaljite rukom pisanu poruku daljelijepa dopisnica. Dobio sam rukom napisanu poruku kao zahvalu od nekoga koga sam nedavno upoznao i mogu reći da je ostavila veliki dojam na mene. Svejedno bih ipak poslao e-poštu kako biste demonstrirali trenutačno praćenje i kako biste se u budućnosti lako ponovno povezali putem e-pošte.

4. Povežite se na društvenim medijima

Sljedeći korak je povezivanje s osobom na LinkedInu. Jednom kad se povežem s nekim na LinkedInu, znam da je manja vjerojatnost da ću izgubiti kontakt s njim i podsjetit će se na mene svaki put kad nešto objavim na LinkedInu. To je sjajan alat za ostajanje 'na umu' s ljudima u vašoj proširenoj mreži.

Imam jednostavno, besplatno proširenje preglednika pod nazivomIzvjestaninstaliran u moj preglednik, tako da kada počnem sastavljati e-poruku na svom Gmail računu za neku osobu, vidim snimku profila te osobe na društvenim mrežama na desnoj strani prozora za 'sastavljanje'.

Ovaj sjajan alat omogućuje mi da naučim nešto više o osobi i mogu se brzo povezati na LinkedIn ili druge usluge društvenih medija jednim klikom.

Mjesečna praćenja

Nakon prvog praćenja vrlo je lako izgubiti kontakt. Stoga je sljedeći korak stvoriti praksu praćenja u redovitim intervalima, tj. svakih 30 dana ili svakih 90 dana, ili čak svakih šest mjeseci. Možete odlučiti koji god interval vam odgovara, ali svakako ga se držite. Poanta je osigurati da ne dopustite da prođe toliko vremena da odnos zahladi.

Dodajte podsjetnike za naknadne radnje

Sljedeći korak je dabudi sigurannastavite s tom osobom. Ovo je jedan od najtežih dijelova procesa praćenja za upravljanje.

Možete biti jeftini s ovom strategijom pokušavajući se sjetiti pratiti, iako su šanse da će kontakti pasti u vodu. Druga je mogućnost dodavanje podsjetnika u vaš kalendar, ali to može biti vrlo zahtjevno.

Nedavno sam počeo eksperimentirati sonline uslugato mi omogućuje da kategoriziram ljude na temelju toga koliko često ih želim kontaktirati, tj. svakih 30 dana, svakih 60 dana, svakih 6 mjeseci itd. Iako nije nužno koristiti takvu uslugu, možda ćete pronaći Mislim da je korist veća od troškova. Postoji mnogo drugih usluga upravljanja odnosima s kupcima (CRM) koje možete koristiti.

Najvažnije je, bez obzira koristite li uslugu koja se plaća ili ne, osigurati da odnosi ne zamru. Pobrinite se da ne prođe 6 ili 12 mjeseci, a da ne provjerite s ljudima koji su važni za vaš posao ili karijeru. Zaboravit će na tebe.

Kako nastaviti i dodati vrijednost

Jedan od najtežih dijelova u vezi s ljudima koje još uvijek ne poznajete tako dobro je pronalaženje isprika za kontaktiranje te osobe, a da ne zvučite kao da ste prodavač rabljenih automobila.

Prije nekoliko tjedana dobio sam govornu poštu potpuno iznenada od poslovnog brokera kojeg sam upoznao godinu dana ranije. U svojoj je govornoj pošti zapravo rekao da zove da vidi imam li 'posla za njega' u obliku mojih klijenata koji bi mogli prodati svoj posao. Osjećala sam se iskorišteno, kao da me uopće ne zanima, samo ono što sam mu mogla pružiti. Brojne su isprike koje je mogao iskoristiti da nazove iz vedra neba, ali nazvao je da pita hoće lijaimao poslaza njeganije bio dobar pristup. Nepotrebno je reći da nisam uzvratio poziv.

Evo nekoliko načina na koje možete nastaviti, a da ne zvuči kao da ste samo u tome:

1. Pošaljite informativni članak, post na blogu ili knjigu

Jedan od najlakših i najučinkovitijih izgovora za kontaktiranje s osobom je taj što želite podijeliti članak, post na blogu ili knjigu za koju mislite da bi toj osobi mogla biti vrijedna. Ovaj dio sadržaja može se odnositi na njihov posao ili profesiju, ili se lako može odnositi na strast, hobi ili člana obitelji.

Na primjer, ako znam da će kći neke osobe započeti novi posao nakon što završi fakultet, mogao bih poslati tu osobučlanak koji sam pročitao o tome kako uspjeti prvi dan i tjedan na novom poslu. Često je pokazivanje brižnosti prema voljenim članovima obitelji te osobe način stvaranja jače osobne veze s njima.

2. Napravite uvod

Još jedna strategija koju volim koristiti, posebno s ljudima koje sam tek upoznao, jest upoznati novu osobu s nekim drugim koga poznajem. Ljudi vole relevantne uvode, posebno kada im uvod može pomoći u poslu ili karijeri. Štoviše, ako se dvoje ljudi stvarno slažu, uvijek će pamtiti da ste vi osoba koja ih je upoznala.

Evo primjera:

Hej Jim:

Šaljem uvodno pismo Phila Mitchella, kojeg sam sinoć upoznao u mikseru Gospodarske komore. Phil je poslovni trener u San Franciscu koji se fokusira na softverske startupove. Ispostavilo se da je Phil također veliki obožavatelj Cubsa pa vas dvoje imate nešto zajedničko.

Htio sam se s tobom nadovezati na naš razgovor od prije neki dan u vezi s dilemom tvog poslovanja s hamburgerima oko samog rebrandinga. Mislim da je najvažnije da se sada usredotočite na svoje kupce i ono što žele. Odvojite malo vremena za istraživanje tržišta i razgovarajte sa svojim ciljnim tržištem da vidite što oni misle o vašem brendu i što bi željeli vidjeti od ponovnog brendiranja. Nakon što ste dobro razumjeli što vaši kupci žele, možete početi raditi na novoj strategiji brendiranja koja će vam pomoći da privučete više poslova. Hvala što ste odvojili vrijeme da razgovarate sa mnom i nadam se da će vam ovaj savjet biti od pomoći. Javite mi ako postoji još nešto što mogu učiniti da vam pomognem u ovom procesu.

Phil: Jim živi niz ulicu od mene, a naši su sinovi zajedno u vrtiću. Jim je osnivač startupa pod nazivom Pets.com za koji mislim da će biti najveća stvar nakon narezanog kruha. Mislio sam da ćete se vas dvoje slagati, pa vas zato predstavljam.

Razmišljao sam o našem razgovoru i mislim da imam rješenje koje će funkcionirati za vaš posao s burgerima. Trebali biste razmisliti o rebrandingu u zdrav, organski burger restoran. Amerikanci postaju sve svjesniji zdravlja i spremni su platiti više za zdravu hranu. Osim toga, već postoji velika konkurencija na tržištu hamburgera brze hrane, pa će vam promjena marke u zdraviju opciju pomoći da se istaknete iz gomile. Mislim da je ovo sjajna ideja i rado ću vam pomoći proces re-brandinga. Javite mi ako ste zainteresirani i možemo odmah početi.

Najbolje,

Mislim da je vaša ideja o ponovnom brendiranju vašeg poslovanja s hamburgerima sjajna! Mislim da bi to bio sjajan način da dovedete nove klijente i potaknete ljude da pričaju o vašem poslu. Mislim da biste to svakako trebali napraviti!

Ivan

Bilo je sjajno družiti se s tobom jučer i puno ti hvala što si me upoznao sa svojim prijateljem Mikeom. Imali smo sjajan razgovor o njegovom poslu s hamburgerima i dilemi s kojom se suočava s rebrandingom. Mislim da imam rješenje koje će dobro funkcionira za njega i želio bih to podijeliti s vama. Mikeova glavna briga je to što je njegovo sadašnje ime, 'The Burger Place', previše općenito i zapravo ne odražava jedinstvene kvalitete njegova posla. Želi ime koje će biti pamtljivije i pomoći njegovoj tvrtki da se istakne od konkurencije. Predložio sam mu da razmisli o promjeni imena u 'Mike's Burger Bar.' Ovo novo ime ne samo da bi bilo prepoznatljivije, već bi također prenijelo poruku da su njegovi hamburgeri napravljeni od svježih, visokokvalitetnih sastojaka – nešto što mu je jako važno. Hvala na pomoći, Jim. Mislim da će ovo novo ime stvarno dobro poslužiti Mikeu i njegovom poslu. Bok Jim: Bilo je sjajno družiti se s tobom jučer, i puno ti hvala što si me upoznao sa svojim prijateljem, Mikeom. Imali smo izvrstan razgovor o njegovom poslovanju s burgerima i dilemi s kojom se suočava s rebrandingom samog sebe. Mislim da imam rješenje koje će mu dobro poslužiti i želio bih ga podijeliti s vama. Mikeova glavna briga je to što je njegovo trenutno ime, 'The Burger Place', previše općenito i zapravo ne odražava jedinstvene kvalitete njegovog poslovanja. Želi ime koje će biti pamtljivije i pomoći njegovom poslu da se istakne od konkurencije. Predložio sam mu da razmisli

NAPOMENA sebi: Definitivno nikada ne bih trebao biti poduzetnički kapitalist.

3. Pozovite osobu na besplatni ili natjecajni događaj

Besplatni ili dodatni događaji izvrstan su izgovor za kasnije ponovno javljanje. Na primjer, nedavno sam dobio e-poruku od žene koju poznajem, koja me pozvala na malu panel raspravu za koju je mislila da će biti zanimljiva. Bila je članica odbora sponzorske organizacije, pa mi je ponudila besplatnu ulaznicu.

Ovdje je ključno da događaj mora biti (A) besplatan ili plaćen i (B) relevantan ili koristan za osobu koju ste upravo upoznali. Ako pokušate dobiti osobu koju ste upravo upoznalikupiti kartuna neki događaj koji promovirate, vjerojatno ćete samo iznervirati tu osobu.

4. Spomenite osobu u svom pisanju

Još jedan sjajan način da ostavite dojam je spominjanje osobe koju ste upoznali ili njezine tvrtke u postu na blogu ili YouTube videu. Na primjer, Antonio je u svoju uključio fotografiju njega i Toma Juliana, jednog od njegovih omiljenih autora muškog stilaKako se učinkovito umrežitiobjaviti. Ovo je savršen primjer kako stvoriti izgovor za daljnji kontakt. Kao autor, siguran sam da je gospodin Julian bio zahvalan Antoniju što ga je spomenuo na tako iznimno popularnom i posjećenom blogu.

Kako produbiti svoje odnose na duge staze

Posljednji korak je dugoročno produbljivanje vaših odnosa. Vaš bi cilj trebao biti pomaknuti ljude koje upoznajete na ljestvici do dubljih i smislenijih odnosa.

Prije nego počnete produbljivati ​​odnose, trebali biste si prvo postaviti neka teška pitanja o tome s kim želite produbiti odnose.

Odredite koji ljudi za dublje odnose

Iako biste umrežavanju trebali pristupiti s filozofijom da prvo pomažete drugima, ipak želite da oni kojima pomažete budu u poziciji da jednog dana uzvrate uslugu.

Preporučujem da napišete stvarni popis od 50+ ljudi koje najviše želite bolje upoznati u sljedećih 12 mjeseci. Morate sjesti i izraditi ovaj popis čak može pomoći u stvaranju veće jasnoće u pogledu vaših poslovnih i karijernih ciljeva. Popis može uključivati ​​sve, od slavnih osoba do izvršnih direktora do kolega i sadašnjih ili prošlih klijenata ili kupaca. S vremena na vrijeme trebali biste ponovno pregledati ovaj popis i odlučiti postoje li ljudi koje treba dodati ili ukloniti.

Odaberite koje ćete osobne događaje koristiti

Nakon što odredite s kim želite produbiti odnose, trebali biste se početi sastajati na ručku, kavi ili piću. Ovo je sjajan način da upoznate osobu bolje nego što ste vjerojatno bili na prvom sastanku.

Postoji beskonačan broj različitih vrsta osobnih događaja u koje možete sudjelovati - ručkovi, kave, pića, večere, sportski događaji - ali trebali biste pažljivo birati. Ako prirodno ne volite umrežavanje, pobrinite se da se ne dovedete u situaciju koja će to učiniti još neugodnijom. Ako niste atletski građeni, nemojte se upuštati u igru ​​golfa. Ako mrzite piće, nemojte sresti nekoga za happy hour u baru. Ako ste izvrsni u sastancima jedan na jedan, možda bi miran ručak u kafiću koji se nalazi izvan puta bio najbolji. Igrajte prema svojim snagama.

U kojoj se industriji nalazite također će utjecati na to koji su događaji prikladni. Evo nekoliko ideja:

• Sportski izleti– u nekim industrijama može biti popularno umrežiti se uz partiju golfa. U drugima bi moglo biti popularno igrati košarku.
• Zabavni izleti– profesionalne igre s loptom, glazbeni nastupi i predstave mogu biti lijep način da nekoga upoznate u opuštenoj atmosferi.
• Obroci, pića ili kava– ako nemate puno novca, ovo može biti izvrstan način umrežavanja. Većina ljudi ionako svaki dan mora na ručak ili kavu, pa biste te aktivnosti mogli pretvoriti u prilike za umrežavanje tako da pozovete nekoga da vam se pridruži.
• Događaji zajedničkog interesa– od pohađanja vjerskih obreda do azajednički izlazak na streljanu, ako imate zajednički interes, to je izvrsna prilika za zbližavanje.
• Skype ili telefonski pozivi– ako osoba živi daleko od vas, uvijek se možete povezati putem Skypea ili telefonskim pozivom kako biste se bolje upoznali.

Donesite mali dar

Za dodatne bodove ponesite mali dar koji ćete dati svom primatelju kada se sretnete. Dar, koliko god mali, može ostaviti veliki dojam. Kad je Michael Fishman, marketinški savjetnik i konzultant, dogovorio prvi sastanak za ručkom s Ramitom Sethijem, popularnim blogerom i autorom bestseleraNaučit ću te da budeš bogat, sa sobom je na dar donio opskurnu knjigu koja se više ne tiska.Revolucionarno oglašavanjeautora Eugenea Schwartza prodaje se za oko 100 USD na eBayu –činjenica koju Sethi u to vrijeme nije znao.

Sethija je ta gesta toliko impresionirala da je Fishman kasnije zamolio Sethija da govori na konferenciji koju je Fishman organizirao, Sethi je pristao odreći se svoje standardne naknade od 20.000 dolara.

Kad nadoknadite cijenu knjige, taj jedan mali dar uštedio je Fishmanu 19.900 dolara. Nije loše za rabljenu knjigu.

Pošaljite zahvalu e-poštom nakon sastanka

Nakon što se upoznate, pošaljite naknadni e-mail ili poruku u kojoj se zahvaljujete osobi na sastanku s vama, bez obzira koga ste upoznali. Bez obzira radi li se o osobi izvršnom direktoru tvrtke s popisa Fortune 500 ili nezaposlenoj, odrekli su se vremena da bi se sastali s vama, a zahvaljivanje je u skladu s duhom usluge koji želimo postići.

Stalno preispitujte svoj pristup

Posljednja misao s kojom vas želim ostaviti je da neprestano razmišljate o tome kako možete poboljšati svoj sustav praćenja. Vaš bi sustav trebao biti promjenjiv, baš kao što su promjenjivi odnosi. Najviše od svega, nastavite s pozitivnim stavom i duhom pomaganja drugima, i ne biste trebali imati problema u razvijanju dubljih i smislenijih odnosa.

Koji su vaši savjeti za praćenje nakon što upoznate nekoga novog na događaju umrežavanja? Podijelite ih s nama u komentarima!

_____________________

John Corcoranje odvjetnik, bivši Clintonov pisac u Bijeloj kući i bloger naSmartBusinessRevolution.com, gdje piše o tome kako koristiti političke strategije i taktike u poslovanju. Možete preuzeti njegovu besplatnu e-knjigu, “10 načina korištenja tajnih političkih strategija i taktika za razvoj vašeg poslovanja.”