Kako se odjenuti za rasprodaje

Stil je jezik: odjeća koju nosite govori puno o vama mnogo prije nego što otvorite usta i razgovara sa svima oko vas, bez obzira na to izmjenjujete li riječi ili ne.Istraživanje je uvjerljivo pokazaloda način na koji se odijevate ne mijenja samo vaš osjećaj o sebi, već i način na koji drugi komuniciraju s vama.

Odijevanje je jedan od najvažnijih oblika neverbalne komunikacije. Način na koji se odijevate šalje snažne poruke o vašem osobnom stilu, razini samopouzdanja, ukusu i profesionalizmu. Vaš izbor odjeće također može ostaviti pozitivan ili negativan dojam na potencijalne poslodavce, klijente i poslovne suradnike.

Što želite da vaša odjeća 'kaže' ovisi o situaciji i dojmu koji želite ostaviti. Ponekad jednostavno želite da vaša odjeća odaje vašu osobnost i vaš opći osjećaj opuštenosti.

U drugim slučajevima odjeću birate strateški, kako biste stvorili određeni učinak — kako biste sebi dali određenu prednost. Na primjer, želite se obući na određeni načinkako bi se prenijela moć, Ili dobiti učinkovitiji u pregovorima.

Dakle, ako želite ostaviti dobar dojam, važno je odjenuti tu ulogu. Odjeća se može koristiti za prenošenje poruka o moći, statusu i autoritetu. Također se može koristiti za prenošenje poruka o nemaru, neorganiziranosti i nedostatku truda. Dakle, ako želite da vas ljudi shvate ozbiljno, važno je odijevati se na način koji prenosi poruku da ste kompetentni i sposobni.

Drugi put kada se želite strateški odijevati je kada ste u situaciji prodaje - bilo da prodajete na tradicionalan način iz dana u dan ili ćete izaći iz svoje uobičajene poslovne uloge kako biste se predstavili. Bilo da pokušavate pridobiti investitore da kupe, predstavljate novi proizvod ili jednostavno pokušavate uvjeriti svoje suradnike u novu ideju, vi prodajete.

A kada prodajete, nikada ne predstavljate samo proizvod ili ideju, već i sebe; način na koji se predstavljate može učiniti vaš govor manje ili više uvjerljivim i privlačnim. Danas ćemo stoga otkriti kako se odjenuti kako biste bili učinkovitiji u prodaji.

Poruka: 3 stvari koje prodajna odjeća treba reći

Ovo je odjeća dizajnirana za prenošenje poruke potencijalno nevoljkim, ravnodušnim ili izravno neprijateljski raspoloženim slušateljima:

Dobro odijevanje može povećati vaše samopoštovanje i samopouzdanje, a također će učiniti da ljudima oko sebe izgledate pristupačnije i kompetentnije. Zapravo, studije su pokazale da dobro odijevanje zapravo može dovesti do uspjeha u privatnom i profesionalnom životu. Dakle, ako želite ostaviti dobar dojam i poboljšati svoj život, počnite tako što ćete obratiti pozornost na svoj stil.

1. 'Trebao bi čuti moj govor.'
2. “Sviđam ti se i želiš čuti što imam za reći.”
3. “Možete vjerovati mojim tvrdnjama.”

Prodajna odjeća se nosi kada treba zaključiti poslove. Mora biti čvrst, uvjerljiv i simpatičan, i često mora moći igrati tu ulogu mnogim različitim ljudima, kao u slučaju prodavača od vrata do vrata (rijetkost ovih dana) ili njegovog korporativnog partnera, putujući prodajni predstavnik (češće).

Najočitiji nositelji stila su naravno oni s titulom 'prodavača', kao i ljudi koji predstavljaju uslugu ili ideju: izvođači, konzultanti, lobisti, pa čak i neki svećenici ili misionarski tipovi.

1. 'Trebali biste čuti moj govor' — kako se odjenuti da vam noga uđe u vrata

Svaki iskusni prodavač reći će vam da većinu svoje prodaje ostvari ili izgubi u prvih trideset sekundi. Vaš prvi dojam se računaveliko vrijemekada pravite pitch.

Dobra prodajna odjeća je ona zbog koje vas ljudi žele slušati. To činite tako da izgledate zanimljivo i dotjerano — jedinstveno, ali unutar konvencija vaše okoline, što obično znači poslovni ili poslovno-ležerni izgled:

• Odjenite se nekoliko stupnjeva bolje od ljudi kojima prodajete.Iako bi prodavač trebao izgledati prijateljski, trebao bi imati i malo autoriteta, u smislu da ima nešto što potencijalnim kupcima trenutno nedostaje, ali žele/trebaju. Zato se odjenite malo bolje od ljudi kojima prodajete; ako prodajete ljudima u odijelima, trebali biste također biti u odijelu. Ako prodajete vrlo ležernom/hip kompletu,nosite oštru sportsku jaknu i traperice. Nećete daleko dogurati ako se obučete u nedovoljno odjeću, pogotovo ako imate posla s korporativnim klijentima. Pogriješite na strani pretjeranog odijevanja.
• Dobar prodavač nikad ne izgleda dosadno.Opet, ako ste isti kao i svi drugi, nećete ispasti kao da imate nešto za ponuditi što je jedinstveno vrijedno. Želite pokazati samo malo uvjerljivog šarma. Ako ste na visokoj razini formalnosti gdje su tamna odijela i konzervativne kravate obavezni, dodajte džepni kvadrat u boji umjesto bijelog ili nosite crne bluchere s brogovima umjesto običnih oksfordica, samo da malo prekršite pravila i privući oči ljudi na tebe.
• Ipak, nikada ne kršite pravilaistomnogo.U redu su crne brogice ili svečane čizme umjesto oksfordica; platnene tenisice ili svijetlosmeđe kožne cipele na sedlu uz odijelo nije.
• Imajte nešto upečatljivo u svojoj odjeći.Metalna igla za rever čini čuda, a također je i potencijalni način da se ubaci još jedna poruka - ako, na primjer, teksaškim naftašima prodajete opremu za bušenje, mala teksaška A&M igla nije loša ideja. (Naravno, onda bi ti bilo bolje da imaš neke veze s Aggiesima - ne budi lažnjak; saznat će te prije ili kasnije.)
• Ne izgledajte napadno.Odijela vrlo oštrih silueta, moćne kravate, razmetljive manšete i satovi i drugi agresivni stilovi natjerat će ljude da pomisle da ste nepristojni prije nego što otvorite usta. Ta će presuda onda obojiti sve što kažete.

Može biti delikatan čin balansiranja kako biti privlačan i privlačan, a da se ne čini neuglednim. Ako ste u nedoumici, držite se klasičnih stilova i dopustite da jedan ili dva mala naglaska govore umjesto vas.

2. “Sviđam ti se” — Kako se odjenuti za trenutačno druženje

Ključ prodajnog predstavljanja je povezanost s publikom. Želite biti netko koga se, jednostavno, meta previše voli da bi razočarala. To je ono što ih navodi na sklapanje posla bez pitanja je li to najbolje što mogu dobiti ili ne.

Teško je projicirati dopadljivost, ali postoji nekoliko tehnika za koje znamo da funkcioniraju:

• “Tople” boje i zemljani tonovi odaju više dopadljivosti nego “hladne” boje ili oštri crnci i bijelci. Tamno smeđe odijelo je simpatičnije od tamnoplavog; crvena kravata je simpatičnija od zelene. Razmislite o mjestima koja su uređena da nas čine 'sretnima' — restoranima brze hrane, cirkusima, itd. Zatim uzmite te palete boja i utišajte ih dok ih ne budete mogli nositi, a da ne budu kićeni (bordo umjesto jarkocrvene, itd.).
• Nosite stvari slične stilu svojoj publici.Volimo ljude koji su poput nas; koji imaju istu vibru/interese/kulturu. Stoga neka se detalji u vašoj odjeći usklade sa stilom onih kojima prodajete. Ako govorite s modernom, urbanom publikom,nositi kožne svečane čizme; ako se obraća ruralnoj, zapadnoj publici,nositi kaubojske čizme. Birajte samo stvari koje su već u vašem ormaru; to jest, odaberite između predmeta koje već posjedujete kako biste odabrali komade koji će najviše odjeknuti vašoj publici. Ako to nije nešto što obično nosite, neće djelovati kao 'autentično'.
• Ljudi vole malo šablonskog vizualnog interesa.Kravate s nekim upečatljivim uzorcima poput malih grbova ili cvjetnih dezena izvrsne su za uspostavljanje odnosa - ljudi se osjećaju 'privučeni' njima zbog vizualnog interesa, a zatim podsvjesno povezuju tu privlačnost s vama. Slično tome, karirano kopčanje ispod sportske jakne izgleda oštro i privlači poglede promatrača.
• Odijevajte se kako biste odgovarali svom tipu tijela.Osobna privlačnost uvelike doprinosi izgradnji trenutnih pozitivnih osjećaja.Koristite krojačadobitiprilagođeno pristajanjei osigurajte da nema labave tkanine ili uskog skupa koji vam kvari izgled.

Što su topliji osjećaji drugih ljudi prema vama, veća je vjerojatnost da će donijeti odluke u vašu korist. Klonite se svega što se čini oštrim ili tmurnim. Nitko ne kupuje od prodavača koji izgleda kao da ide na sprovod, osim ako slučajno ne prodaje lijesove.

3. “Možete vjerovati mojim tvrdnjama” — Kako se odjenuti za pouzdanost

Naravno, nitko ne kupuje od nekoga tko izgleda kao prodavač zmijskog ulja. Morate izgledati pouzdano, i morateneizgledati kao netko tko će učiniti bilo što ili reći bilo što da sklopi posao.

U praktičnom smislu, to se uglavnom odnosi na obuzdavanje. Nemojte pretjerivati ​​s rasprodajom odjeće do te mjere da ljudi to primijete:

• Malo teksture je dobro; puno velikih uzoraka nije.Klonite se kariranog uzorka ili hrabrih pruga bilo koje vrste. Previše izgledaju kao da vodite 'marku', a posebno karirana odijela imaju duboku kulturnu povezanost s prodavačima rabljenih automobila.
• Razmetljivo skupo odijelo je odvratno na nekoliko razina. Kupujte kvalitetu, ali kupujte neistaknutu kvalitetu. U redu je vrlo kvalitetan flanel koji se dobro ovija; troznamenkasti superfine koji praktički blista da je tako gladak je pretjeran.
• Nakit treba svesti na minimum.Muškarci koji nose prenaglašeni nakit obično se smatraju neiskrenima.
• Ispravite svoje male detalje (izglancane cipele, izglačana košulja itd.).Propuštanje bilo kojeg detalja pokazuje da se dotjerate samo zato što morate, a da to ne shvaćate ozbiljno - opet, stav koji podsvjesno govori ljudima 'on nije iskren'.

Dobrog prodavača uvijek treba biti ugodno gledati. Ljudi ne kupuju samo proizvod ili ideju, oni kupuju odnos i iskustvo. Žele potpisati ugovor s nekim zbog koga se osjećaju dobro - a te dobre vibracije počinju s time kako se odijevate.

_____________________

Napisao Antonio Centeno
Osnivač,Pravi muškarci, pravi stil
Kliknite ovdje da biste preuzeli moje besplatne e-knjige o muškom stilu