Kako se odjenuti za pregovore

Stil je jezik: odjeća koju nosite govori puno o vama mnogo prije nego što otvorite usta i razgovara sa svima oko vas, bez obzira na to izmjenjujete li riječi ili ne.Istraživanje je uvjerljivo pokazaloda način na koji se odijevate ne mijenja samo vaš osjećaj o sebi, već i način na koji drugi komuniciraju s vama.

Dakle, ako želite ostaviti dobar dojam i osjećati se sigurnije u sebe, počnite od svoje garderobe. Odaberite odjeću u kojoj se osjećate dobro i koja šalje poruku koju želite poslati. Uz malo truda, možete jednostavno promijeniti način na koji izgledate i osjećate se - i način na koji vas drugi vide - samo tako da obratite pažnju na ono što nosite.

Što želite da vaša odjeća 'kaže' ovisi o situaciji i dojmu koji želite ostaviti. Ponekad jednostavno želite da vaša odjeća odaje vašu osobnost i vaš opći osjećaj opuštenosti.

U drugim slučajevima odjeću birate strateški, kako biste stvorili određeni učinak — kako biste sebi dali određenu prednost.

Jedan od tih trenutaka je kada ste u pregovaračkom okruženju - kada se nađete u situaciji u kojoj trebate spojiti dvije strane i projicirati pouzdanost i povjerenje u svoju prosudbu.

Danas ćemo pogledati kako sastaviti ovu vrstu 'pregovaračke odjeće'.

Poruka: Što kaže odjeća pregovarača

Ovo je odjeća koju nosite kada pokušavate prenijeti poruku povjerenja i kompetencije:

1. 'Želite da budem uključen u ovo.'
2. 'Možete se osloniti na moju prosudbu.'
3. 'Vrijedan sam povjerenja.'

Pregovarački stil se nosi kada je uvjeravanje ljudi (ali ne i prodaja im nečega - to je druga poruka) najvažniji cilj. Ne morate nužno izgledati kao vođa, a zapravoželite aktivno izbjeći previše 'moćnog' izgleda; umjesto toga, pokušavate projicirati sliku postojanog, razumnog graditelja konsenzusa.

Iz očitih razloga, često ćete vidjeti klasična 'pregovaračka' odijela na političarima i terapeutima, kao i na medijskim osobama, konzultantima, stručnjacima za odnose s javnošću i nekim odvjetnicima.

“Želiš me uključiti” — Kako izgledati nezamjenjivo

Bez obzira jesu li plaćeni za izradu određenog dogovora ili ne, pregovarači moraju svi za stolom misliti da se to ne može učiniti bezovaj konkretni pojedinacpomagati. Suptilni autoritet proizlazi iz te aure nezamjenjivosti.

Stvaranje te aure je umjetnost izgledati izvrsno, a da ne izgledate drečavo. Ne radi se samo o tome da budete savršeno sastavljeni - morate bititihosavršen:

• Kad god je moguće, nosite odijelo.Za postavke visoke formalnosti to znači tamno poslovno odijelo (mornarsko plavo ili ugljen sivo). Gdje god bi to bilo previše formalno, nosite svjetlije odijelo, poput srednje sive ili prigušene Glen karirane kostime.
• Nosite dobru sportsku jaknu i košulju s kragnom i hlače ako je vaše okruženje apsolutno previše neformalno za odijelo(a vrlo malo ih je - čak i radni spor u tvornici obično dovodi do tužbi za pregovaračkim stolom). Izbjegavajte traperice i košulje bez ovratnika.
• Na kravati piše 'Ovdje sam službeno.'Nosite jedan, osim ako je okruženje toliko ležerno da bi izgledalo krajnje neprikladno.
• Ono u čemu stignete je ono što ljudi prvo prosuđuju, stoga imajte kvalitetne vanjske komade, naglaske i dodatke(poput kaputa, šala, kišobrana itd.) koji idu uz vašu odjeću. Slično tome, vaša bi aktovka trebala biti jednostavna, ali vrhunska (i trebali biste koristiti aktovku, a ne ruksak ili kurirsku torbu).

Netko tko može projicirati tihi autoritet - osjećaj da je vaše mišljenje važno, ali da ga ne morate nametati nikome drugome - je netko tko će imati mnogo uspjeha za pregovaračkim stolom. Zato se odijevajte oštro, ali nemojte se odijevati agresivno.

“Možete se osloniti na moju prosudbu” — Kako izgledati pouzdano

Ljudi koji sudjeluju u pregovorima traže nekoga kome mogu vjerovati, bilo da se radi o razgovoru između dva okružna nadzornika koji pokušavaju zajednički riješiti problem granice ili pokušajima posvađanog para da se pomiri preko bračnog savjetnika.

Pregovori se događaju samo kada je netko nezadovoljan - u situaciji u kojoj su svi zadovoljni, ne oblačite odjeću pregovarača. Stoga se želite odijevati na način koji daje sigurnost, što će zauzvrat podsvjesno uvjeravati ljude da su vaše prosudbe i izjave ispravne:

• Oštri, ravni obrisi i površine uznemiruju ljude.Nosite odijelo (ili jaknu) nešto mekšeg kroja, poput tradicionalnog američkog sack suit-a (onog malo slobodnijeg kroja). Ramena oštra kao žilet ili oštar, sužavajući struk u struku izgleda brzo, ali je previše intenzivno za vaše potrebe.
• Slično tome,pokušajte s tkaninama s malo teksture. Vuna od flanela i tvida izgleda 'mekše' od svojih rođaka od kamgarna. Izuzetno fini kamgarn tako gladak da se sjaji opet izgleda malo previše oštro za pregovarača.
• Ispravni podaci osiguravaju ljudima vašu kompetentnost.Neka vam se cipele izglancaju i košulje izglačaju, inosite odijelo koje je prilagođeno vašim mjerama.
• Kvaliteta utječe na percepciju.Ako je vaše odijelo izrađeno od mekane, teške vune najviše kvalitete, to vas (a time i vaše prosudbe) čini 'važnijim' nego ako nosite lagano, jeftino odijelo.

Najbolji način da izgledate pouzdano je, naravno, biti pouzdan, isto tako učinite i druge stvari koje naglašavaju vašu pouzdanost:nositi dobar ručni satumjesto da morate provjeravati vrijeme na mobitelu ili zidnom satu, dođite ranije od svih ostalih i ponesite ne samo olovku i papir za sebe, već i nešto rezervnih za ljude koji o tome nisu razmišljali.

“Vrijedan sam povjerenja” — Kako izgledati pouzdano

Povjerenje je skliska zvijer. Reputacija koja vam prethodi može pomoći, naravno, ali ako imate posla s ljudima koji vas ne poznaju od Adama, vaša garderoba mora sama obaviti sav posao.

Poput ohrabrujućeg izgleda, izgled vrijedan povjerenja uvelike se temelji na stvarima koje ljudi smatraju umirujućima i ugodnima za gledanje:

• Smeđe i drugi zemljani tonovi opetovano su u znanstvenim studijama pokazali da izazivaju više povjerenjanego oštre, svijetle boje. Stoga je nježno sivo odijelo (ili smeđe ako je prikladno) daleko bolje od plave ili crne, krem ​​košulja je bolja od izbijeljene bijele, i tako dalje.
• Kravate bi trebale biti na sličan način suzdržane. Smeđa je dobra, kao i prigušeno žuta i narančasta.Ako odaberete 'svjetliju' boju poput crvene ili plave, nosite vrlo tamnu, smirenu nijansu poput tamnocrvene ili tamnoplave i ublažite je nekim uzorkom.
• Izbjegavajte sve što se čini vrlo oštrim i autoritativnim. Mogli biste saviti svoj džepni rubac u beznačajni puf umjesto oštre vodoravne linije, na primjer, ili se odlučite za vrlo lagano oblikovanu češljanu kosu umjesto jako geliranog središnjeg dijela kose.
• Zlatni metalni detalji djeluju 'toplije' od srebrnih, a smeđa koža djeluje 'toplije' od crne.Možda nećete imati izbora za potonje - stroga poslovna odjeća zahtijeva crnu kožu - ali uvijek se možete odlučiti za zlatne naglaske poput kopči za remen, brojčanika sata itd.

Uz svoju odjeću, naravno, možete modificirati svoj glas, lice, pokrete tijela i druge suptilne znakove kako biste djelovali smireno, umjereno i čvrstog principa - ali sve će to stupiti na snagu kasnije od vašeg prvog, tihog , vizualni dojam.

Vaša odjeća to čini umjesto vas, stoga je dobro odaberite.

_____________________

Napisao Antonio Centeno
Osnivač,Pravi muškarci, pravi stil
Kliknite ovdje da biste preuzeli moje besplatne e-knjige o muškom stilu